kaiyun 手机下行市集的突变者：新兴市集异军突起

自2018年以来，智高手机市集就进入发展瓶颈期于今。这段时代行业转折不竭：从严重缺货很快转入库存高企，期间际遇新冠疫情对物流和供应链带来少顷影响。直到2023年第三季度，从供应链得手机公司终于迎来每每养息后的健康霸术阶段。

但就在这些转折中，2023年，持续低迷的手机行业出现一股异军突起的力量。“非洲之王”传音初度进入全球Top5行列，realme也加快迈入2亿台销量阵营。

这背后是新兴市集的潜在力量正被放大，撑持这些公司快速成长的，是如中东非、东南亚等市集的成长性需求；以及基于自身定位，这些公司与头部厂商之间变成了一定互异化运营。

但变数也在出现：印度市集的营商环境转折，欧洲市集专利战的影响等，成为一种永久撕扯；供应链在收复供需均衡后开启加价潮等，牵动着盈利推崇。但也恰是在波动中，才果然能刺激这些成长型企业走向有质料的增长。

图片开头：视觉中国

异军突起

2023年，全球手机大盘合座出现承压行情，固然在二季度以来，大盘低迷情况在逐渐缓解，但全球主要Top级厂商多量处在出货量年增速下滑压力中。

天然也有例外，当年二季度，传音（包括旗下Tecno、Infinix、iTel）初度跃升至全球Top5厂商，亦然从其时起基本保持了双位数正向同比出货增速。

另据Counterpoint参谋统计，相同在2023年第二季度，realme成为手机品牌厂商“2亿俱乐部”新成员。其是第14家加入“2亿俱乐部”的手机品牌厂商，在21个季度内达成两亿级出货量，成为第五个最快已矣这一里程碑的品牌(仅次于vivo、华为、三星和苹果公司)。

这两家厂商的典型特征齐是主力在国外市集。被称为“非洲之王”的传音起步于非洲，于今莫得明确表态转头中国市集，但在上市前后，还是持续在向东南亚、拉丁好意思洲等其他新兴市集延迟。

realme则起步于全球第二大智能机市集印度，2019年文告进入中国。其已遮盖全球61个市集，据统计新兴市集占realme出货量的83%。

Canalys最新统计暴露，2023年第三季度，全球智高手机市集跌幅进一步收窄至1%，厂商在二季度库存气象得到改善。在Top5厂商中，出货量得以同比成长的是位列第五的传音（+40%）和第三的小米（+2%）。

应该说，通讯世代升级、新兴市集盘曲智高手机的需求，尤其是面向更为内行的价位段市集，成为背后驱能源。

又名手机行业不雅察东谈主士对21世纪经济报谈记者分析，传音的快速增长源于其订价的互异化。比较国内出海的其他手机厂商，传音主打100好意思元以下市集，而国外市集并未出现如中国市集一般的销耗升级趋势，因此这成为传音的一种互异化竞争路子，助推了销售推崇。

TechInsights无线智高手机计策（WSS）做事指出，2023年三季度，中东和非洲智高手机出货量同比增长13%，这收货于中国厂商矍铄的年度增长主张，也因为该地区受全球宏不雅经济地方的影响相对较小。除了石油经济，中东在旅游业等方面发展了更多收入开头，这使得合座经济处于相对较好状态。非洲则是一个不足够的智高手机市集，异日几年有宏大增漫空间。

天然主理期间进程也很进军。早期传音在非洲除外市集延迟时，一个昭彰特征是，其合座毛利率推崇低于非洲市集水平。在近期正陆续缓解。

关于新兴市集的契机，近日realme首创东谈主兼CEO李炳忠受访时期析谈，公司是有节拍地在国外市集陆续布局起量。最早从印度起步，其次是东南亚，咫尺重心在中东非和国内，异日三年则将放纵拓展拉丁好意思洲市集。

“好多市集齐是相对空缺，比如拉好意思、欧洲是契机绝顶大的市集。即使是还是相对进修的印度、东南亚、中东非市集，也有很大增长后劲。”他分析谈，比如欧洲市集，关于realme是必须攻克、后劲宏大的粮仓型市集，固然有难度，但它属于全球品牌小高地之一；此外欧洲市集不错带来迁移互联网收入。印度亦然相对有上风的市集，会不时深耕，不管在资源投放、腹地化上不错奉公称职鼓吹。

第三方机构Counterpoint参谋暴露，新兴市集咫尺是智高手机市集增长的主要驱能源，占2023年全球总出货量的近一半，而2018年约占40%。疫情也在刺激被压抑的智高手机需求中施展作用，导致紧闭铲除后对智高手机的需求激增，尤其在较廉价钱段。

苦练内功

明显，以前几年全手机行业资历了颇具挑战的时期。

2021年前后因市集环境养息，不少手机厂商齐对后续自身成长委派厚望，接踵面向供应链冷漠千万台量级的加单当作。多家厂商过于乐不雅地预期明显超过了本来市集果然需求，2022年上半年，行业运转面对库存压力。

“2022年的确手机行业被撑坏了。咱们破耗了2-3个季度才转头到相对健康状态。”李炳忠反想谈，由此愈加清楚，要去掉失实高贵式的高速成长。“是以要练内功，奈何先把家具、品牌作念好，比如在家具操盘时，扫视经管通盘这个词家具质命周期、经司库存风险，晋升里面组织才气。”

同期在家具层面，从机海战术转头到聚焦极品策略，将资源愈加聚拢在手机家具自身、精简家具线；在期间方面，定位把前沿期间快速行使在中端手机中。期间realme也一度少顷烧毁100好意思元以下市集，进行家具线减弱。这是讨论到顽强进入该价位段容易影响霸术健康，且该价位段极易因家具体验欠安，影响家具和品牌口碑。

“此前的显性推崇是，一度公司销量、库存、霸术消亡出现压力。流程这些质的改善，或者在2023年三季度运转，全球的业务逐渐转头健康状态。”李炳忠如斯回忆谈，如今realme宝石转头到性能赛谈，加强质价比定位。“撑持realme的是家具力、科技力、品牌力相互驱动，促使永久健康发展，这至关进军。咱们若是在国外能保持20%摆布增速，三年后，标的是在国外市集从当今的3%-4%，晋升到行业的7%摆布份额。”

有道理的是，固然起步于国外，realme依然聘请进入竞争尤为浓烈的中国市集。李炳忠对21世纪经济报谈记者默示，中国市集毕竟是realme大本营。“咱们觉得中国市集销耗者绝顶求实，只有家具能作念好，咱们绝顶在电商市蚁集有契机。”他分析谈，2020年realme在中国市集一度发展到1000万台销售，但后续莫得得以延续，是自身策略重叠外部疫情等要素影响的消亡。

同期一直以来，中国手机品牌出海早期齐会鉴戒在中国市集的发展训诲。李炳忠指出，在国内市集才气积存越强，会助推在国外市集的发展，反之在国外取得成长，也将得以有更多资源和资金在中国市集干预，变成良性轮回。“中国市集对咱们团队是挑战，但对才气成长也很灵验。”

如今供应链层面再次出现挑战，跟着行业合座供需走向均衡，供应链端更多运转想考盈利才气晋升而冷漠关键器件加价当作。

李炳忠对21世纪经济报谈记者分析，“关于realme还比较小规模的企业来说，要策略性搪塞通盘这个词供应链涨跌价变化，很难强于别东谈主。不过乎盘活越快、库存量越少，其实越能享受降价带来的福利；反过来加价了，部分物料盘活越长越好，备货周期可能从以前一个月变成60天以致更长。天然比较之下，咱们更多是转头到把家具作念好放在第一位。咱们要在市集中取得藏身之地，除了家具、科技和品牌外，最底层撑持公司永久发展的，其实中枢是消亡。”

Canalys分析觉得，2022年全球智高手机市集资历大幅下滑12%后，尽管瞻望2023年出货量仍下降5%，但下落趋势已有所放缓。年内，中东、非洲和拉丁好意思洲等地区将重拾增长，增幅折柳为9%、3%和2%。

本色上比较于浓烈竞争和快速变化的国内市集，国外市集很大程度上具备更大联想空间。中国手机厂商永久以来在供应链、渠谈、软硬件协同层面的积存，也更有望反哺在国外得到更高成长性。

（剪辑：张伟贤kaiyun,林曦）